定焦One（dingjiaoone）原创

作家 | 云泥

裁剪 | 阮梅

当“淘宝闪购，团购来了”的字样在街头亮起，土产货生计赛说念又迎来新故事。

9月20日，淘宝闪购动手到店团购业务，首批褪色上海、深圳、嘉兴三个城市的中枢生意区域。团购进口不仅包括淘宝闪购，还有支付宝和高德，阿里体系内最能打的三大流量进口同期开动，显泄漏这一业务的着急性。

这并不是一次随机的尝试。回来淘宝闪购的发展，本年4月30日，“小时达”负责升级为“淘宝闪购”，登上淘宝APP首页一级流量进口，以餐饮外卖飞速褪色天下市集。本年8月，淘宝闪购日订单峰值达到1.2亿单，淘宝闪购月度活跃用户达3亿，土产货生计的“到家”业务已逐步熟识。

在此基础上，用户对多元化耗尽采选的期待、商家对新客流的渴慕，齐让“到店团购”水到渠成。淘宝闪购的业务疆土也将“到家+到店”的多元就业场景补全。

伸开剩余88%

而这一时分节点也踩得刚巧。

邻近十一假期，民航瞻望实行客运航班总量达13.9万班次，天下铁路瞻望发送搭客2.19亿东说念主次。精深的出行潮背后，是在外用餐需求的汇集爆发。

淘宝闪购这一动作，不仅能用多个进口无间住用户的假期耗尽需求，其假期证实也将成为有价值的样本，为后续业务的铺开蕴蓄更多实战教诲。

行业多了一个玩家，不啻多了一份扯后腿，更多了一份期待。

淘宝闪购作念团购：“到家”之后的趁势而为

淘宝闪购这次上线到店团购，体现出三大特质：资源协同、稳步激动、货盘全面。

到店团购主要由饿了么负责供给，同期开放淘宝、支付宝、高德三端的进口。三大“顶流”APP重复起来，日活跃用户靠拢十亿。这种深度协同不仅体现出阿里对该业务的青睐，也为耗尽者提供了更多触达渠说念。

关于用户来说，逛淘宝购物时，顺遂点开“闪购”就能下单团购券；通达高德查道路时，能趁便望望近邻哪家餐厅有优惠；用支付宝付款时，还能在卡包里发现“神券”。

淘宝闪购（左）、支付宝（中）、高德（右）三大国民级APP齐有团购进口

在激动节拍上，淘宝闪购并未急于全面铺开，而是先采选上海、深圳、嘉兴三城中枢商圈落地，通过小鸿沟运营考证用户需求与商家适配性。

这三座城市各有特色：上海动作国内消吃力顶尖的超一线城市，餐饮与就业供给品类丰富，用户对新耗尽模式的接收度高；深圳是年青耗尽群体聚合的活力城市，不同收入、干事的耗尽者需求各异大，能测试新业务对多元需求的褪色才智；而嘉兴地处沪杭之间，能有用考证业务在非一线市集的适配性，幸免一上来就堕入中枢城市的热烈竞争。

上海多处可见淘宝闪购团购业务的大屏告白

先小鸿沟试水，再渐渐放大，这种节拍看起来不快，却能把基础打得更稳，也显泄漏淘宝闪购长久进入的决心。

在供给端，淘宝闪购采选的货盘也很有亮点。首批团购褪色茶饮、甜品、正餐、自助餐，还纳入城市特色小吃，既餍足大众日常耗尽，又保留地域仪态，还磋议到了国庆假期游客的耗尽需求。

通达淘宝闪购页面不错看到，在深圳，粤式可口是完全主角，珍香鹅的双东说念主份蜜汁叉烧拼烧鹅，团购价仅40元；到了嘉兴，鲜肉月饼、特色烧麦等土产货牌号纷繁上线，团购扣头多在6-8折之间；而上海的团购页面里，生煎等特色小吃占据一隅之地，不少闻明店铺齐推出了专属团购。

不错确定的是，三城试点只是淘宝闪购到店团购的起头，这一布局也并非临时起意。

此前，淘宝闪购在“到家”业务仍是蕴蓄起精深的用户，而这部分用户也有“到店”需求尚未被完全餍足。 比拟一些土产货生计平台先作念“到店”，再蔓延到“到家”的作念法，淘宝闪购采选先难后易，从“到家”打磨起，再切入“到店”，天然更如臂使指。

也便是说，淘宝闪购作念团购，并非从零起步。背靠饿了么强盛的餐饮品牌供给池，它能飞速酿成各异化供给。有媒体报说念，这一业务从有筹划到上线，只是用了不到两个月时分，展现出强盛的供给整合才智。

再从淘宝闪购的全体业务协同来看，“到家”和“到店”并非割裂，而是高度互补。中国连锁揣测协会客座参谋人、零卖电商行业群众庄帅告诉「定焦One」：淘宝闪购在外卖端的熟识发展，为切入团购提供了巩固的基础，反过来，团购的丰富供给也能反哺外卖业务。

因此，无论是从用户需求、才智储备照旧策略协同来看，淘宝闪购作念团购齐是水到渠成，是谋划自身上风、收拢市集机遇的策略。

应需求而生，用户和商家有了更多采选

这一趁势之举的履行价值，不错从用户的耗尽体验与商家的揣测反馈中找到谜底。

对用户来说，采选团购时，价钱优惠力度、操作浅显进度、全体体验横蛮，齐会被反复比较。淘宝闪购团购的出现，为这份“择优清单”增添了新的选项。

一是采选更多，能匹配不同的耗尽需求。

一方面，团购渠说念加多，迫害了单一平台的局限，重复淘宝闪购这次褪色的餐饮店铺从连锁品牌到土产货特色等均有触及，用户可挑选的商家鸿沟拓宽，自主采选权也随之擢升。

另一方面，相较于“到家”就业受配送鸿沟为止的短板，“到店”团购能触达更多线下门店，无论是使命日用餐、周末聚餐，照旧旅行途中特色好意思食打卡，齐能在淘宝闪购上找到适配采选。

二是体验更好，让团购融入日常耗尽民俗。

已往，用户思买团购券，通常要在特定的诓骗里找，举例在线上购物时，思要团购囤券必须切到出奇的团购诓骗。而淘宝动作高频诓骗，自己就承载了无数购物、土产货生计需求，且大多数用户早已养成日常逛淘宝的民俗。咫尺团购被镶嵌购物、外卖等日常耗尽链路，无需下载新的软件，也无须切换操作场景，就能一站式料理。

一位上海用户告诉「定焦One」，她在地铁站看到淘宝闪购上线团购的告白，当晚就拉着一又友去体验了。她平日便是淘宝的深度用户，这次到店就业，最大的感受是“下单更顺遂”，逛着淘宝就顺辖下单团购套餐，扫数过程天然畅达。

与此同期，商家也关于淘宝闪购能带来的增量充满期待。

比拟外卖，到店团购更容易为门店带来利润。

一位连锁餐厅加盟商诠释，他店里外卖的客单价时常在20元-30元，到店团购最低廉的双东说念主餐99元，显然到店订单的客单价更高。

上海一家轻食简餐商家也告诉「定焦One」，店里的餐品主打优质崭新，食材损耗很大，订价30元起步。“若是作念外卖，相通品性的餐品，订单量高、浅显用户的同期，算下来利润会薄一些。”在她看来，外卖侧重高频走量，扩大品牌褪色；到店团购则依托高客单套餐，擢升门店揣测利润。外卖到家和团购到店两条腿步碾儿，不仅揣测更活泼，也能躲藏单一模式揣测风险。天然淘宝闪购团购刚上线不久，但他们对此绝顶期待，还直言“但愿这么的团购渠说念能越来越多，帮咱们多带些客流”。

图源 / Pixabay

还有商家提到，团购的到店核销模式，多平台的加入，能让他们在取得更多客流的同期，触达不同类型的用户群体，同期取得径直反馈，如就餐感受、口味体验等，这种反馈愈加实时，有助于门店优化居品和就业。

此外，商家更但愿诱骗的是高质地的用户，而淘宝闪购依托淘宝平台，自带高消吃力、属目体验的用户群，这意味着商家有契机取得实真实在的高质增量。同期，依托于阿里生态和淘宝流量，这部分高质地用户也为商家带来了长久复购的可能。

总体来看，淘宝闪购团购既为用户提供了更多采选和更浅显的耗尽体验，也为商家带来了新的获客渠说念和营收增长契机，收场了双向价值。

“到店”的新玩家，行业的新活力

带着“到家”基因的淘宝闪购入局，将给行业发展带来更多思象力。

艾瑞接头数据表示，2025年中国脉地生计就业市集鸿沟有望突破35.3万亿元，年复合增长率达12.6%，线上浸透率瞻望将擢升至30.8%。在“到店”市鸠合，好意思团、抖音凭借先发上风与场景壁垒占据主导，快手、小红书等其后者也在积极布局，花样呈现“头部厚实、新玩家追逐”的态势。

跟着玩家执续加多，市集竞争逐步从“增量争夺”转向“存量深耕”，各平台为幸免同质化内卷，势必会加快探索各异化旅途。

这种竞争压力也会倒逼平台把重点放在用户就业升级上，比如优化团购核销过程、擢升售后反馈速率、加大对用户补贴优惠等，以此增强用户粘性；同期也会对商家开释更多利好，举例裁减时期就业佣金、提供专属流量扶执等，匡助商家裁减揣测本钱，以此诱骗更多商家入驻。

有耗尽者对「定焦One」称，“到店耗尽，我更敬重商家的就业好不好、体验好不好，因此到临了，耗尽者用脚投票，留住来简直定照旧选品性过硬、就业贴心的商家。”

多一个平台加入，为用户带来多一个采选，为商家带来新的增量，也或者成为推动行业提质升级的能源，平台优化就业、商家擢升供给、用户取得实惠，收场良性轮回。

这种良性轮回也让平台之间的竞争重点从单纯的抢流量，转向生态才智的比拼。谁的供给更丰富、褪色的场景更多（比如购物、导航、支付时齐能完成团购），谁就更具备长久发展上风。庄帅合计，关于淘宝闪购来说，依托阿里生态，在AI时期和数据的诓骗、运营推动新业态的发展、营销和就业革新等方面齐是值得期待的。

短期而言，天然淘宝闪购团购咫尺刚刚起步，但邻近十一假期，其后劲正迎来汇集开释期。庄帅提到，中秋国庆双节属于到店的旺季，同期，双十一大促行将开启，团购业务的上线也有助于进一步培养用户在淘宝购买团购居品的民俗。

过往的数据仍是显泄漏节沐日耗尽的巨大体量，据商务部监测，2024年国庆时代，天下零卖和餐饮企业收场销售额约1.7万亿元，同比增长8.5%。2025年这一数字瞻望将达到1.9万亿元。

图源 / 淘宝闪购官方微博

跟着国庆出行东说念主次攀升，在外餐饮需求将同步飞腾。用户需要更丰富的到店采选，商家则渴求更多流量与营收增量。淘宝闪购在这一时分节点入局，恰好能无间供需两头的需求。

从更永远的角度看开云体育，跟着后续业务褪色更多城市、拓展更多品类，淘宝闪购带来的不仅是自身业务的横向拓展，更有望推动行业再行注视到店团购的实质：让用户耗尽更浅显，让商家揣测更松驰。

发布于：北京市