一皆大呼大进的字节，终于在腹地糊口赛说念踢到了“钢板”。

虎嗅获悉，接踵重火力渗入到店餐饮、到店抽象之后，抖音糊口做事继续久了携程、好意思团的“腹地”，但酒旅业务（尤其酒店住宿类目）的鼓吹仍处在渐渐爬坡阶段：

名义上，酒店行业入驻抖音的积极性在提高——《2024 抖音春日热门敷陈》显露，2024Q1 抖音注册企业账号同比增长 20%；其中，酒店住宿是注册企业号最积极的行业，且抖音搜索酒店的次数稳步攀升、较旧年前三季度同比激增 122%。

内容上，流量茁壮与话题出圈不外是面上的淆乱：

OTA 范畴市集占有率上，携程系（含同程、去哪儿等）市集份额占比超 50%，尤其高端酒店市集份额一骑绝尘；好意思团占比约在 20% 傍边，市集主要逼近于中小酒店；而抖音占比在低个位数；

内容核销层面，终了 2024 年 5 月，抖音糊口做事酒店供给量仅为携程与好意思团的 10% 傍边，且酒店践约率仅有约 30%，而（以预订情状为主的）携程系（含同程、去哪儿等）践约率高达 90%（针对上述数据，虎嗅第一时候与抖音方面证实，对方恢复称上述酒店数据并不准确）。

这种处所主要源于，酒店客户大多通过平台当然搜索来完成走动，对做事商运营或告白投放依赖度低——这种情况下，调高佣金便成了流量渠说念与酒店博弈的技艺。“酒店不像餐饮行业不错捏续翻台，也不像其他行业在周末需要更多获客来科罚库存问题。”一位区域酒店代理默示。

这也就不难贯穿，为何 7 月 1 日后抖音糊口做事在酒店业务上改革策略，住宿类目费率大幅高涨，从原先的 3.0%-4.5% 上升至 8%，并运行深挖三星级以上酒店。

不外，克劳锐曾撰文指出，2024Q3 抖音酒店引发策略实验后，部分做事商获得了高于预期的增长速率，尤其季度百万以下的中小商家，季度环比增速高达 145%，中腰部做事商环比增速则飙升285%——与此同期，做事商的挂接率也呈现进步趋势，高涨了 6 个百分点。

虽然，短期策略刺激带来的业务提振对所有这个词抖音酒店业务大盘影响有限，其在酒店行业的渗入智商仍面对着不小的挑战：各地域性酒店基于过往的线上运营惯性与用户钞票千里淀，会优先选拔携程、同程、好意思团看成主要销售渠说念，抖音即便能带来充沛的流量与话题度，但短期内市占率爬升贫寒，其更多被视作曝光渠说念。

为此，抖音糊口做事近日公布 2024Q4 住宿行业引发策略，以缓解做事商/商家淡季谈判压力、裁减谈判老本：一方面，以现款返点、“腹地推”等形势进步酒店践约率与商家的投流意愿；另一方面，推动区域良好化运营，优化营业化模子。

直露说，抖音挺进腹地糊口后市集便不乏唱衰之声，如今碰巧借着酒店业务遇阻来捋一捋抖音把“手”伸向携程、好意思团腹地后开云体育「中国」官方网站，两边在业务疆土的攻守和解。