文 | 李明 Bright欧洲杯体育

这篇想写一下儿童老师这个赛谈，曩昔约莫有 8 年时候，我作念的事情王人跟这个赛谈密切联系，深度参与过少儿教育老师和 K12 老师产物的打造，见识过行业投资申明鹊起，滔滔浓烟，也看过老师双减计策下来之后的一派惨烈，许多公司出现，许多公司也消散了。

那么儿童老师是不是个好赛谈或者说有很大交易出路的赛谈？儿童老师的各式模式之间孰优孰劣？AI 技巧出现对这个赛谈会有哪些影响？将来会不会迎来春天？这些问题，我共享下我我方的看法，可能未必全对，但是王人是忠心话，给关爱这个赛谈或者照旧躬身入局的玩家一些启发和参考。

广义的儿童老师包罗万象，既有学龄前，又有学龄后，既有学科内，又有学科外，既有应考老师，又有教育老师，既有线上的，又有线下的。

这个超等大赛谈，参与者实在是太多太多，任何一家公司王人莫得目标占有超越 5% 的阛阓份额，是一个超等散布的阛阓，莫得哪一家巨头能吃下大部分的阛阓，这是为什么？

这个问题咱们留到背面再讲。先来说说为啥这样多东谈主看好这个大赛谈，这样多的玩家参与？

先说需求，老师从来即是个大需求，异常是在中国这样一个亘古亘今爱好老师的国家。如果你家里比较富，你会想着让孩子罗致最佳的老师，无意看护富庶的活命，你很惦念富不外三代，是以你会很爱好很爱好娃的老师。如果你家不是很富，你也会想着尽可能让孩子罗致好的老师，多读点书，将来考个好的大学，改换庆幸，因为活命的苦你照旧吃够了，我方莫得回头路不错走，那么就让孩子将来无意顺利些吧。自然，这仅仅泛泛层面的需求，东谈主不完全是泛泛的，也有一些其他的考量，比如培养好的品性和习气等等。这王人是很正常很朴素的需求，回顾即是需求很强。

需求强之外，家长还异常逍遥为孩子的老师费钱。当代社会，几打开支，除了屋子、车子、医疗健康之外，就属老师异常逍遥费钱，给孩子报各式学习班，动不动即是几千几万，高等的幼儿园，动辄十万、二十万一年的用度，从娃娃就运行卷了，或许输在起跑线上。

除了需求强，需求泛泛，逍遥费钱之外，老师还有一个很迫切的特征，即是周期长。所谓十年树木，百年树东谈主。孩子的老师从来不是个一锤子的买卖，今天交钱，来日就学会了，至少要半年到一年的托福周期，致使可能要抓续好些年。比如学而念念、新东方的一些课，那王人是抓续侍从的，永远投资的，复购率莫得达到 70%、80% 你王人不太好兴趣兴趣讲。试问，除了儿童老师，还有哪些课程类的或者服务类的能达到这个复购率？

需求很强，付费意愿强，长周期抓续付费，从交易角度上看，自然即是个好赛谈，不是吗？这个即是这样多东谈主看好这个大赛谈，这样多玩家参与的原因，亦然我在 7、8 年前弃取这个赛谈的原因。

在互联网时间，世界是平的，把一线的老师资源通过互联网的样式给到三四线的家庭，这件事情若何看王人是一件大幅提高成果和体验的事情，但是为什么投资飞扬之下，临了留住一地鸡毛呢？

除掉假象之外，剩下的事情，不管你何等不肯意折服，那即是事实。—— 柯南

政府为什么要推双减，拦阻老师过度老本化？为什么好将来、新东方、洪恩的股票跌去 99%，这背后一定赋存着明面上难以发现的问题，底下我试着作念一下解答，我所说的王人是我的个东谈主泄露，并不完全代表事情的真相和实质，请读者辩证阅读。

儿童老师赛谈，除了前边几个特色确乎建筑之外，还有更多的一些属性。

第一个，即是服务属性。老师行业实质上是服务业，既然是服务业，那么就会有很昭着的天花板效应。服务行业，豪侈的是服务者的时候，而一个东谈主的时候是有限的，每天独一 24 个小时，老师是个很高强度的行为，密集调度大脑输出学问，口动耳听，还要载歌载舞，跟当今的直播带货的主播其实是一个门类（这也能阐扬注解为什么新东方的憨厚异常顺应直播带货）憨厚其实是个很艰难的工种，一个东谈主每天这样高强度输出 8 个小时挺累的，而优秀的憨厚亦然有限的，老师职责者是属于那种非圭臬化的学问办事家，许多年的刻意老师才智成为名师，不是活水线工东谈主，不错今天培训来日上岗。

这导致一个问题，即是头部的企业，畛域会受到搁置。需要时候去准备学校、找憨厚、培训和束缚憨厚，得一个区域一个区域的铺开，这个模式的扩展有点像当年好意思团和饿了么搞地推的模式，但是照旧有很大远隔，因为好意思团和饿了么只需要线下有东谈主去 BD 商家，让商家入驻进来，线上打告白获取 C 端消费者，而线下的商家早照旧存在了，平台只需要作念一个连气儿，然后把往还系统买通就行，是以无意比较快的普及。

但老师不同样，老师的产物长短圭臬化的产物，学什么、在那儿学习、一个班几许东谈主、学习得好不好有莫得治理问题这些王人不是圭臬化的，普通的电商从卖家拿到钱发出商品的时候，往还大体照旧完成了，除了一部分的退货退款需要处理之外，并不需要花额外的时候在托福上，商品的坐蓐和托福是分开的，商品不错提前准备，但是老师则不同，坐蓐和托福是合在一谈的，独一把全部课程王人学完才算是确实托福完成。双减之后，新东方把膏火给全退了，因为俞敏洪历程这类事情，知谈风险，是以定下划定一定要账户上留住莫得学完不错退给家长的钱，但是也有不少培训机构暴雷了，因为他们把钱提钱用了，靠新招收学员来笼罩开销，碰到黑天鹅事件只可关门倒闭了。

这是老师复杂性的一个方面，还有即是老师的范围太泛泛了，教语文数学亦然老师，教文房四艺亦然老师，教编程写字亦然老师，在一方面擅长在别的所在未必擅长。地舆亦然一个身分，10KM 除外的大机构，和小区门口的小机构，你选哪个？大机构贵，小机构低廉，邻居家的孩子王人上小区门口的机构，爷爷奶奶追究接送就行，面积也不大，就 100 来个平米。这也导致了老师行业异常散布，巨头难以取得把持式的上风。

还有一个特色即是，老师长短常相等相等认憨厚的，跟哪个机构可能不是那么迫切，但是跟哪个憨厚很迫切。如果一个名师从 A 机构跑到 B 机构，那么许多学员是会随着走的。之前董宇辉和东方甄选的故事，新东方之是以有厚实地邋遢主播的言语权，是因为他们早在很早之前就长远地厚实到这个问题，名师能把学员带走，仅仅莫得厚实到在短视频平台的助力之下，超等 IP 主播的能量远远不是以前一个新东方名师的能量不错比的，是以旧的那一套显得异常的不匹配了，自然这个不是今天咱们商议的重心。正因为憨厚如斯迫切，是以名师王人是被各家机构争抢的对象，就得给高额答复，打变成为金字牌号。那如果我是一家老师机构，我尽可能多地抢名师行弗成？

弗成，因为归根结底你还得赢利，如果名师太多了，机构的答复也许会变少，变成给名师打工了。这个性情也会让老师机构把名师的数目限制在一定的畛域，太少了弗成，太多了也弗成。是以注定好的憨厚即是会散布到不同的机构中去，这个阛阓即是全球一谈吃的。

以上这些性情，在在线老师出现之前，制约着老师阛阓的发展，那么在线老师出现之后，哪些有变化，哪些没变化？

位置的影响确定是变化了，线上训诫跟地舆位置没联系系。反而让三四线城市的家庭无意罗致到一线城市头部的老师机构的资源，这若是双减之前，学而念念、猿教唆等大叫大进的原因，用一线城市的老师资源打三四线城市的阛阓，价钱即是几千块钱一门课，用俗语讲确乎即是降维打击，每天的告白用度王人要花去几千万。

班级畛域也变化了，线上训诫不错容纳更多东谈主数，也即是所谓的大班课。据我所知在线老师的小班课模式广大莫得作念起来，因为成本太高，比较线下训诫莫得杰出的上风。大班课就能把憨厚的时候成本平摊到更多的学员身上，从而把价钱给打下来，价钱镌汰，畛域扩得更大，从而取得更高的收益，是这套模式的底层逻辑。

这个模式有自然的上风，三四线城市家庭能罗致到更好的老师，消费活力增多，培训机构有钱赚，憨厚拿高薪，那么为什么自后要有双减计策呢？

说下我的个东谈主泄露，不代表事情的真相。

一方面，这种卷是无道理的，至少关于悉数大系统来说。老师关于个体是培养东谈主，提高才略，关于社会除了老师将来的劳能源之外，还有个作用是采纳。这个逻辑我之前的著述有共享过，从采纳角度，是但愿采纳出确实有后劲、有天禀的东谈主，正常情况下应该是全球平允的学习时候、学习资源，然后看谁发达更好。因为各式各种的原因，老师无法作念到确实的平允，满盈平允确定是不存在的，只可说尽量看护相对的平允。在线老师模式下，给孩子补课的家庭确定是增多了。全球王人补课，和全球王人不补课，关于老师采纳来说是同样的，那么从悉数社会系统的角度接头，为什么还要增多在这方面的豪侈，增多家庭的背负呢？

第二个方面，关于原有的老师系统是颠覆式的影响。基于前边说的逻辑，原有的老师系统迭代比较慢，很难应酬这种所谓的"降维打击"。一个昭着的例证即是其时有许多老师体制内的憨厚被教培机构挖走，动辄年薪几十万。如果让这种趋势延展开来，那么体制内老师可能就不剩几许名师了，反而就会变成体制外的教培机构唱主角，体制内的学校唱芜乱。而老师这种民生国计的事情，是需要接头社会厚实性的，短时候眨眼间长出来的教培系统存在着比较大厚实性风险，比如这个机构倒闭了，雇主跑路了，超前训诫、过度训诫等等，会带来一系列的社会问题。

第三个方面，老本化导致金钱过度诱骗。恰是因为在线老师系统成果高，导致原来任何教培机构份额不超越 5% 的形状出现改换，临了的结构即是多半的金钱被少数几家宇宙性的机构取得，自然机构憨厚能取得更多的答复，但是荒芜于把更多家庭的钱，更多传统老师机构奉侍的一些办事东谈主口的收入给聚合到少数机构、少数名师，但是这些少数机构的雇主和少数名师消劳作又有限，金钱多如刘强东我方说一年的消费也即是几十万，这些钱不再引导或者引导很缓缓，从共同富庶以及经济健康的角度看，可能并不是件善事情。

所谓的老本无序扩展，并不是莫得字据的。创业者、企业家更多接头交易利益，这莫得错，但是动作司法计策的制定者，就需要更多接头系统的厚实性。关于悉数社会而言，变化太快未必是一件好的事情。

再回到起原的那几个问题： 

1、儿童老师是不是个好赛谈或者说有很大交易出路的赛谈？

是好赛谈，也有很大交易出路的赛谈，原理需求强、广大、抓续付费，但是前提是要在计策允许的范围内。老师这个事情能作念几十年，如果作念成一个品牌的话。但是这个内部要细分，儿童老师的确实刚需照旧在于 K12 检修提分，大头确定是这个，之后才是编程、阅读、好意思术、音乐、球类等，有许多的细分领域不错作念，无意容纳数目繁多的供给端。 

2、儿童老师的各式模式之间孰优孰劣？

从交易成果的角度来讲，在线老师 + 大班的模式优于非在线老师 + 小班，高客单价的模式优于低客单价的模式，老师背后的憨厚供给是相对稀缺的，稀缺的供给取得更高的交易答复我泄露才是更健康的模式。

3、AI 技巧出现对这个赛谈会有哪些影响？

将来我以为 AI 对老师的改换会很大，AI 荒芜于一个无所不知，随处随时不错随同在身边的名师。一方面会冲破地舆的搁置，也会冲破时候的搁置，AI 不错 24 小时不休息服务，且合并时候不错服务无数的学员，这会带来成果的极大提高，在线老师时间，每个学科要几千元，AI 时间，可能会降到几百元。东谈主东谈主王人能普及的情况下，又回到了相对的平允。

况兼关于原有老师系统的颠覆性没那么大，反而可能形成很好的补充，关于金钱诱骗也莫得那么昭着，再加上确乎无意带动举座老师水平以及科技水平的提高，是以我以为 AI+ 老师的治理决接应该计策上不会有那么大的阻力。我个东谈主比较看好作念 AI+ 老师治理决策的，尤其是智能学习平板。除了软硬件诱骗之外，纯软件欺骗应该也有一些契机。如果有哪个大的赛谈会比较快地被 AI 改换，我以为可能是老师。

4、将来会不会迎来春天？

原来的在线老师 + 东谈主工服务的模式，我以为是不会了，一方面技巧跳跃带来了模式的更正，原来的模式不具备上风了。另外一方面，计策的接头依然存在，有一种不雅点以为这个搁置再怒放的谈路韩国曾经经走过，但我以为在中国不太可能，因为中国和韩国事完全不同样的体量，对社会的影响不可视合并律。

另外有一册书叫乌合之众，不错望望，巨匠所名义倡导的，可能关于悉数系统并不是好的治理决策，隧谈地为了卷而卷，确确乎实并不好。在 AI 技巧的加抓之下，悉数老师行业将来我以为确定是会更有交易出路的，因为基本盘在那里，需求在，消费意愿在，仅仅治理决策成果以及是否无意幸免关键的问题，目下看下来是不错的。

科学技巧是第一世产力，所言非虚。再次声明，以上均为个东谈主的泄露，并不代表客不雅事实，请严慎参考。也有有些本来想共享的此次可能莫得写到欧洲杯体育，后续有契机再和全球共享。